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          現在做微商操盤手,最重要的是什么?

          2018年09月06日 09:58:30   分類: 微商

          現在做的這個微商項目,我一直認為是靠譜的,因為從理論上來講,確實超值。可是,今天一天下來,我有點傻眼了,太辛苦,而且只有投入,沒有產出。

          鮮花的價格,比股市的變化還快,早上12塊,中午17塊,晚上22塊,到了凌晨又8塊,都是一樣的花,可是我們根本把握不住這個市場的跳動。

          唯獨能做的就是:認賠。

          可是,認賠的生意不會長久。一個代理交1000塊錢,如果遇上這樣的環節兩次,全部賠進去了,還不能喊冤。我也第一次認識到:節假日的重要性。

          前兩天,是七夕前,這兩天是教師節之前,那個鮮花的價格漲的沒譜,可是這就是市場。

          上午,去了下面現場一個玫瑰生產基地,算是本地最大的,一天可以出15萬支玫瑰,可是對于我們來講:好花,好的價格。一束就要10塊錢,還不包運費,還有各個環節。

          我知道:這條路要走,還得仔細琢磨,然后想好了,才能繼續。

          術業有專攻。

          人家荷蘭人從自己的國家來中國種花,一干就是12年,專心致志的就干這一件事,確實值得佩服。

          下午,去花卉拍賣市場,看著大屏幕,然后底下的花就在那里靜靜地等著,我有點驚訝,每天這個花卉市場要有10個億的流水,絕對值得深思。

          干一行,愛一行。我們干上這個鮮花行業,我才明白:想入一個行業,真的很難。單純一天走了13000步,我就有點受不了了。

          不吃飯,加上走路,想瘦。可是,中午實在撐不住了,所以就好好吃了一頓。各種牛肝菌,松茸,還有野生的山菌,臘肉,黃牛肉,都嘗嘗。

          可是,好吃是好吃,只是沒過一會,就開始拉肚子。

          一直到了花卉批發市場,才知道:市場那么大,真的找個衛生間都好難。

          不過,來了花卉批發市場,我看見了好多原來沒有看到過的花,而且千姿百態,讓人真的眼花繚亂。

          單純的玫瑰花,有1000多個品種,百合也有4個顏色,上百個品種,再有就是各種花,應接不暇。

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          晚上,老肖喊著一起吃個晚飯。

          一幫互聯網圈子的昆明的老大們,說起來百度,qq空間,微博,微信,派單,一直到今天再出發,核心就一點:為用戶創造驚喜。

          走出倆,最核心的一點:要多交流。

          知道了蝦青素,還有一個核心的理論:前端物超所值,后端物有所值。

          但是,要做好鏈接,信任,才或有二次成交。

          可是,一直沒有盈利,看來比較難。

          晚上,再去批發市場,為了3000束百合,又開始瘋狂的收貨,結果就是最后市場的價格每一束又漲價了,但是你還沒有辦法。

          等著我們發完貨,百合價格又掉到了原價,甚至還能便宜。

          無可奈何。

          回來的路上,我就一直在想這個問題:該如何破局?

          不能破壞大家的信任,但是很多人并不著急,所以我就想:漲價,或許可以。賠錢的生意是不長久的,我知道這樣下去肯定不行。

          9.9元,其實就是為了引流,可是后面呢?

          流量是前提,決勝終端,渠道為王。

          原來是渠道為王,現在是誰能鏈接用戶,誰就可以贏得未來。

          現在這個微商項目,解決了鏈接還有信任的問題,因為線下見面,是最好的鏈接,當然,鏈接之后因為超值的性價比產品,我們可以獲取更多人的信任。

          但是,說句實話,我們轉化率不高,我很著急。大家能夠做好的,就是當下。品牌的夢想,才是我內心最大的念。

          每時每刻,日日夜夜,我思考的都是如何做好一個品牌?品類,定位,還有站高一線,換位思考。

          我一直記得可口可樂前總裁伍德瑞夫講的關于品牌的力量!他說:即使可口可樂公司在全球的生產工廠在一夜之間被大火燒毀,只要可口可樂品牌在,幾年時間就可以重新建成新的可口可樂王國。

          還有一個說法是:如果一場大火一夜之間燒光了可口可樂全世界的工廠,那么第二天銀行就會排隊給他貨款,只要可口可樂這個商標還在。

          他說的對,可是我也牢記同仁堂:始終恪守“炮制雖繁必不敢省人工,品味雖貴必不敢減物力”的古訓,樹立“修合無人見,存心有天知”的自律意識,造就了制藥過程中兢兢小心、精益求精的嚴細精神,產品以“配方獨特、選料上乘、工藝精湛、療效顯著”而享譽海內外。

          憑借的什么?就是產品!

          產品是根。

          可是,除了這個之外呢?

          生意的本質就是:利潤。

          不想了,睡覺。


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          1#falao  2018-09-07 09:57:08 回復該評論
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