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          讓你離第一個百萬更近(之人)

          2018年09月22日 10:27:16   分類: 微商怎么做

          并不需要相信。

          只要利用我就行了。

          因為我也只是在利用你。

          ——布雷克《潘多拉之心》

          話雖糙理卻不糙,

          想快賺第一個百萬,

          不妨將你與人的關系,

          簡單粗暴地分為這兩種:

          第一種,是能讓你賺錢的,

          第二種,是不能讓你賺錢的。


          能讓你賺錢用「錢」收買;

          不能讓你賺錢用「心」對待,

          但絕不發生半毛錢的關系——

          哪怕摯愛親朋手足兄弟,

          投入沒產出就是黑洞,

          投一毛錢與一百萬,

          都像是喂狗一樣。


          那按啥順序來收買,

          能讓你賺錢的人?

          讓你賺錢快,

          讓你賺錢多,

          就離百萬更近——


          一、收買讓你賺錢快的,離第一個百萬更近

          世上有一種角色叫炮灰,

          被用來啟發和激勵主角,

          最好還能替主角擋子彈;

          幸運才能死在主角懷里,

          更幸運的得到兩滴眼淚。

          ——《你好,舊時光》

          炮灰就是你父母、親戚、朋友、同學、同事;

          也是你開自己角色,服務器強制分配的隊友……


          雖然,

          煩他們一生碌碌無為,

          還恬著臉說平凡可貴。

          但是,

          要離第一個百萬更近,

          得炮灰三種價值墊腳:

          時間價值他們是很有的,

          1、父母可以為你帶孩,省你家務勞動時間;

          兒時他們讓你做家務,長大你讓他們做家務……

          2、親戚可以為你打工,省你團隊管理時間;

          尤其那種沒啥本事的,可以為你打一輩子工……

          3、同學同事朋友合伙,省你創業試錯時間。

          合伙創業就為了試錯,直到試出對的路單干……

          技術價值他們是沒有的,

          碌碌無為哪練得出技術?

          別和他們談任何商業,

          基本是對牛糞彈琴。

          資源價值他們可以有的,

          平凡可貴雖攢不下資源,

          但根據六度人脈的理論,

          他們親戚同學同事朋友,

          可能有你所需要的資源……

          A、

          首先你得裝有錢、有勢、有能耐,讓他們好意思推你……

          你得有錢:哪怕租別墅、租豪車,也得有別墅與豪車。

          你得有勢:哪怕租眾創空間,也得顯公司大、員工多。

          你得有能耐:哪怕買假文憑、自費出書也得裝牛逼人。

          B、

          然后見面就談自己在做的生意:

          自己能給什么,自己想要什么,

          然后讓對方從認識的人脈,

          回憶到認識的人脈的人脈;

          回出潛在客戶就拉群,

          拉了群就約客戶見面……


          二、收買讓你賺錢多的,離第一個百萬更近

          創業者都得靠自己走下去,

          如果信有人送你紅利,

          基本上不會成功。

          ——馬云

          大多數人的自己,

          都是靠不住的,

          只好找別人來靠——

          被少數人忽悠,

          相信天上掉紅利。

          然后被割韭菜。


          雖然,

          當你用盡了父母、親戚、朋友、同學、同事等等,

          炮灰的時間與資源價值,賺第一個百萬就快——

          能省下時間,攢下資源,都用在賺錢上;

          再招幾百韭菜讓每人給你大幾千,

          你的第一個百萬就到手了。


          但是,

          幾百代理,

          說多不多,說少不少,

          到哪去找?

          你得,

          先包裝,

          再招商。

          一、先包裝

          但你只要包裝一下,

          顯得只要代理你,

          就是天賜紅利,

          韭菜就掏錢,

          幾千幾萬……

          要不側重過程,

          參考「躺賺機器」,

          說代理你就能躺著賺錢,

          如果想賺更多的錢,

          韭菜得招代理……

          要不側重結果,

          參考「玩轉人性之事」,

          就將香菜、菠菜、韭菜三盤合一,

          讓韭菜當你是風口紅利,

          加盟又招代理……

          二、再招商

          如果你已包裝一下,

          顯得只要代理你,

          就是天賜紅利,

          韭菜就掏錢,

          幾千幾萬……

          那就招代理,

          招幾百賺百萬,

          招幾千就賺千萬:

          從1坐商、2電商、3微商、4網商、5學生、6顧客、7員工、8同學——


          1、招坐商做代理

          坐商雖傳統但能出貨,

          值得用To B13式,

          跑遍行業坐商——

          玩自媒體

          參考《策劃逆襲,拼構面》,

          做你自己的行業自媒體,

          就能吸引業內人士:

          A、從上游采購,

          B、對下游壓貨,

          C、求KOL宣傳,

          D、讓讀者代理。

          電商推銷

          產品上架1688,

          算個銷售額排名的日均單量,

          每天刷單就好。

          1688刷單可沒淘寶那么龜毛,

          可以一單拍足,

          比如算好每天600元進前三,

          每天拍600的。


          電話推銷

          企查查qichacha.com找行業下游的企業,

          技巧在一口箱子搜「電話推銷」學:


          執行沒技術含量,先算好轉化率:

          比如平均800個電話成一單,

          每單能拿到400元提成;

          就當每電話賺0.5元,

          這么激勵自己去打。

          短信與郵件推銷

          youlaiduo.com/index.php#search

          這里搜索你行業,

          然后買短信額度,

          然后買郵件額度。

          平臺推銷

          找到你行業的平臺,

          然后混平臺找客戶。

          mi.talkingdata.com/app-rank.html

          top.chinaz.com/hangye

          如果平臺沒社區買首頁廣告;

          如果平臺有社區就認真混,

          認識多少客戶算多少。

          微博推銷

          微博搜所有行業內人員,

          搜索所有標簽為行業的,


          或者干脆搜客戶公司的,


          私信留言說事成有好處。

          QQ推銷

          直接搜行業名稱,

          或客戶公司名+部,


          基本八九不離十就是,


          直接加QQ群主推銷吧。

          問答推銷

          知乎和百度知道提問行業問題的,

          都發條私信過去,求加微信交流。

          論壇推銷

          用這個找論壇群發,

          wzdr.cn/thread-3-1-1.html

          但你能找到的論壇,

          早就一堆競爭對手,

          能有效就見了鬼了……

          當然可以監控對手,

          都是怎么用水軍的,

          然后有樣學樣推銷:

          wyq.sina.com/keyword


          跑店推銷

          A、既可以自己跑

          每個業務員劃一片范圍,

          規定每天拜訪XX家店,

          要求拜訪全程錄音……

          有2種有效談法:

          談法1、異業聯盟——

          只要在你這消費過XXX元的顧客,

          就送XX元對方購物券;

          在對方店鋪消費過XXX元的顧客,

          也送XX元你的購物券。

          談法2、租廣告位

          付200元月租租門頭與門口位置,

          掛Led橫幅與海報給自己導粉。

          尤其是功效類的微商項目,

          租廣告位轉化相對高。

          B、也可以玩合作

          58同城選地名58.com/changecity.html,

          然后搜「公司注冊」與「代理記賬」,

          找到財務公司讓幫你推項目,

          用分傭的形式合作。

          批發推銷

          每個業務員劃片范圍,

          向批發市場推你的產品。

          但如果硬推產品沒轉化率,

          那就像《動銷》推動銷計劃。

          會議推銷

          參考《新式銷售》,

          團隊分電話組、網銷組、地推組三組,

          然后有分工有配合,為吸引客戶來參會;

          會議現場就用《賣時間掙大錢》給出過的框架,

          論證資本價值=用戶增速+營收增速+利潤增速都高,

          再安排幾個托現場下定,并用上文四把鎖來深度維護。

          跑會推銷

          huodongxing.com/channel?c=%E8%A1%8C%E4%B8%9A

          這里看有行業活動就報名,

          哪怕到不了現場參加活動,

          活動群也能找到不少客戶。


          2、招電商做代理

          怎么談C店

          旺旺聯系三鉆以下的當地淘寶店,

          (因為信用低所以不那么挑貨)

          (因為在當地所以可以見面談)

          (比如北京賣減肥產品的淘寶店:https://shopsearch.taobao.com/search?app=shopsearch&q=%E5%87%8F%E8%82%A5&js=1&loc=%E5%8C%97%E4%BA%AC)

          留QQ問1做不做代銷2賣不賣數據,

          前者能賺到代理,后者能賺到顧客。

          怎么談B店

          直接搜你產品所在的類目+專營店,

          (比如母嬰類的專營店:https://shopsearch.taobao.com/search?app=shopsearch&q=%E6%AF%8D%E5%A9%B4+%E4%B8%93%E8%90%A5%E5%BA%97

          找到聯系方式打電話或加微信推銷。

          點這里看營業執照:



          天眼查查聯系方式:

          https://www.tianyancha.com



          3、招微商做代理

          參考《某洗發水》:

          讓微商試銷

          造熱銷假象

          輕松籌吸金

          有大概率轉化微商,

          做你代理或經銷商……


          4、招網商做代理

          既要招到菜鳥網商:

          參考《賺享客總代》

          也要招到老鳥網商:

          參考《某QQ群控》


          5、招學生做代理

          既要招中學生代理:

          比如某校園內刊金牌主,用飛訊(fxrjz.com/qunchengyuan/qcy.html),

          導出中學生的QQ號,加上QQ就直接問想不想做每月能賺幾百零花錢的兼職……

          去年銷售額已過千萬。

          又要招大學生代理:

          招人參考「實習生磚場」,

          用人參考「快消品快銷」,

          從你所在地的大學開始玩。


          6、招顧客做代理

          A、快消品顧客

          三張卡片,

          讓零售顧客,

          成你的代理商:

          第一次送免單卡

          那就是下次購買你是可以免單的:

          一周內邀請一位好友拼團買相同商品都能免單——

          (用有贊拼團插件:https://www.youzan.com/v2/appmarket/appdesc?id=1)

          (或快站拼團插件:https://www.kuaizhan.com/plugin/intro?plugin_id=5a1d1a9dfba466000890666d)

          給零售顧客安利身邊的人的機會,及鍛煉零售顧客拉客戶的能力,

          如果一周內沒邀請到也沒關系,卡片自動轉為心碎卡,下次購物還可以享9折特惠。

          第二次送總代卡

          下次購物拿總代的提成,

          但必須拼團滿三人來買。

          第三次送升級卡

          告知已累計購物滿XXX元,

          只要再進XXX元的貨升市代,

          只要再進XXXX元的貨升省代,

          只要再進XXXXX元的貨升總代,

          (用有贊的積分商城https://www.youzan.com/v2/appmarket/appdesc?id=2)

          (或快站的積分商城https://www.kuaizhan.com/plugin/intro?site_id=8661744652&plugin_id=5918907df3f97d001730109a)

          當成為代理之后

          就不用有贊或快站管理了,

          用每天兩塊錢的http://www.wscrm.cn

          或29800元起的https://www.buluoguanjia.com(真他媽貴)

          B、工業品顧客

          如某平行進口車展金牌,

          分兩級會員體系:

          VIP與SVIP。

          VIP:老顧客

          顧客付款時就告知加客服微信,

          可解決售后問題及收節日禮包。

          節日禮包?

          春節、清明、端午、中秋、國慶等團聚大節前,

          發節日問候并詢問地址,順便推轉介紹的返利;

          節日禮包里除禮品,

          再送一份返利合同,

          保障轉介紹返利權。

          SVIP:合作伙伴

          現有的合作伙伴,比如地產、保險、禮品、銀行,直接拉微信群,

          然后在群里玩游戲:每天早十一點公布前一天業績與提成排行榜;

          前期加幾個小號進去,冒充銀行客戶經理或禮品公司老總……

          等不易驗證身份的,用讓人眼饞的提成誘惑其他人推我們……

          后期用月度季度前三獎金,及每周主推車型高提成,

          讓合作伙伴無論是長期,還是短期,都有奮斗目標。

          于是借老顧客與合作伙伴的力,

          每月能多賣出30-50輛車,

          多至少賺百萬以上。


          7、招員工做代理

          打工是最愚蠢投資,

          打工愚蠢就愚蠢在,

          員工除了為你出力,

          員工還能為你出錢——

          管理層級

          1、老板做最高級別代理:創始;

          2、中層做第二級別代理:聯創;

          3、基層做第三級別代理:區代-市代-省代-總代。

          升級政策

          1、拿出一半各層級代理費(分12個月工資扣),就升相應級別代理。

          2、一次性進貨量,或累計銷貨量,或拉到下線XX位,就可升一級。

          3、可以從親朋好友或顧客中發展下線拿分傭,以及賣貨拿扣點。

          意外驚喜

          1、To C,

          玩小了玩可以讓員工開快手、抖音做流量;

          玩大了玩可以讓員工做「本地團購」流量:

          2、To B,

          讓員工用自己微信號,

          加上每個咨詢的客戶,

          比如咨詢裝修的,用老板、設計經理、包工頭加;

          比如咨詢設備的,用老板、銷售經理、車間主任加;

          比如咨詢服務的,用老板、銷售經理、業務負責人加……

          因為2B項目的購買決策周期都很短,

          幾百萬的單子可能一周內就決定,

          所有號每天發3條以上朋友圈,

          讓客戶看遍你2B項目細節,

          基本就只考慮買不買你……

          因為別家看不到細節,

          遠不如你讓他放心……


          8、招同學做代理……

          有奶就是娘,有錢就是爹,

          先不管稀缺與大量與否,

          畢竟財源=貨源×客源,

          貨源和客源能配得上,

          就能產生乘數效應,

          讓彼此財源廣進——

          所以參考《2018課同學資源大賞》,

          如果你有的貨源,

          配得上同學的客源,

          就談課同學代理:

          母嬰品類資源整合(2種自己客源+2種同學客源+4種同學貨源)

          教育品類資源整合(2種自己客源+6種同學客源+13種同學貨源)

          美妝服飾資源整合(3種自己客源+7種同學客源+7種同學貨源)

          快消品類資源整合(3種自己客源+2種同學客源+6種同學貨源)

          生鮮品類資源整合(3種自己客源+0種同學客源+7種同學貨源)

          減肥品類資源整合(3種自己客源+2種同學客源+4種同學貨源)

          保健品類資源整合(3種自己客源+3種同學客源+9種同學貨源)

          高客單價資源整合(3種自己客源+7種同學客源+24種同學貨源)

          甲方乙方資源整合(7種自己客源+14種甲方同學+45種乙方同學)


          三、讓你離第一個百萬更近的更多人事物

          無論他們如何收割你,

          你都會茍且偷生;

          于是,

          無論你如何茍且偷生,

          他們都會收割你。

          還不如回過頭收割他們——

          既要收割炮灰讓你賺錢快:

          1父母、2親戚、3朋友、4同學、5同事;

          又要收割韭菜讓你賺錢多:

          1坐商、2電商、3微商、4網商、5學生、6顧客、7員工、8同學;

          第一個百萬就唾手可得。


          還想離第一個百萬更近?

          那就繼續來百萬主題周——

          昨天,說「今天,你離第一個百萬更遠了嗎」

          你將離第一個百萬更遠了:

          如果不看透賺錢方向與細節;

          如果不干透時間、技術與資源。

          那你那就得借人、事、物力接近——

          今天,說「讓你離第一個百萬更近(之人)」

          后天,說「讓你離第一個百萬更近(之事)」

          下周三,說「讓你離第一個百萬更近(之物)」

          下周四,說「大干快上第一個百萬(串燒版)」

          下周五,說第56堂課:

          世間沒有絕對的公平,

          世間有絕對的實力。

          于是第56堂課,

          「第一個百萬之大力金剛掌」——

          給你賺第一個百萬的十成功力

          火工頭陀本是少林寺燒火的一名頭陀,因不堪香積廚僧人暴打而偷學武功……

          在年度大校中用金剛掌擊殺首座等十余人、從容離去、在西域開創金剛門。

          這頭頭陀好像我我啊……

          像我有兩次叛出師門——

          17歲那年,

          我大一肄業,

          到緬甸一年賺到第一個百萬。

          27歲那年,

          我打工掛印封金,

          創業第三個月就賺到第二個百萬。

          又是幾年,

          如果每月賺不到百萬……

          還不如讓我去死呢:業績跌破低線了。

          所以就趁這課,

          總結十來年第N個百萬;

          我自己的所想與所干,

          給你第一個百萬實力賺法。


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