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          30歲前賺千萬(之串燒版)

          2018年09月22日 10:31:39   分類: 微商怎么找客源

          我需要,最狂的風,和最靜的海。

          ——顧城《世界和我第八個早晨》

          一、起因

          你需要讓最狂的風,

          來吹散窮人的陰霾:

          窮人沒有生活,

          窮人只是生存。

          ——《鬼吹燈》

          所以我從童年到青春到青年期,

          是有且只有一種想法,

          就是殺死自己骨子里窮人,

          也有且只有一種做法,

          就是學賺錢思維。


          二、結果

          你需要到最靜的海,

          去沐浴富人的陽光。

          這世界除了錢,

          沒什么是真的。

          ——《捉妖記》

          天道酬勤,

          天道也酬癡,

          所以就算是我:

          身為窮人、腦為蠢人,

          做透了這些年學的賺錢思維,

          三十歲前也賺幾千萬;


          三、經過

          總結幫我最多,

          的賺錢思維,

          無非有三:

          起因:投產比思維

          也就是「無利不動」——

          做最賺錢事高產出,

          做最值錢人低投入;

          經過:增長率思維

          也就是「復利不停」——

          賺技術錢年入十萬,

          賺資源錢年入百萬,

          賺品類錢年入千萬;

          結果:客單價思維

          也就是「大利不棄」——

          要不每單賺他幾萬,

          要不每客賺他幾萬。


          一、起因:投產比思維

          我在幻想著,

          幻想在破滅著,

          幻想總把破滅寬恕,

          破滅卻從不把幻想放過。

          ——顧城《我的幻想》

          30歲前賺到千萬,

          對≥91.5%網民而言:


          都是注定要破滅的幻想。


          因為學校不教他們投產比思維:

          既不教投入=金錢+時間+技術+資源

          又不教產出=你所賺到的錢-被別人分走的錢

          所以他們30歲前的青年期,產出毫無結果,投入漫無目的……

          但我覺得你還可以搶教一下:先帶你看透投產比思維,再帶你干透投產比思維——



          一、看透投產比思維

          打工是最愚蠢的投資。

          ——李嘉誠

          當時用投產比思維看,

          打工未必比創業愚蠢。


          1、打工的投產比模型

          A、從產出看打工愚蠢,

          產出=你所賺到的錢-被別人分走的錢

          因為不論你賺到了多少錢,

          老板與上司總是要分走大頭……

          更愚蠢是打與銷售額無關的工,

          不為老板賺錢所以現在的產出低,

          不學自己賺錢所以未來的產出低,

          失去了做人的資格而淪為牲口:

          生產是為老板拉磨的驢,

          物流是為老板送貨的馬,

          行政是為老板看場的狗,

          人事是為老板看人的狗,

          財務是為老板看錢的狗……

          B、從投入看打工聰明,

          投入=金錢+時間+技術+資源

          只要你投入不值錢的時間,

          就能攢到值錢的技術、資源:

          借老板的錢,練自己技術

          如果不是用飛毛腿的錢,我試不出線下最好的入口是超市門口;

          如果不是用阿芙的錢,我試不出線上最好的入口是電商子頻道。

          ……還有,多少4A邊緣人開了廣告公司;

          借老板的勢,圈自己資源

          如果不是用飛毛腿的勢,我勾搭不上某省的保護傘放心玩灰產;

          如果不是用阿芙的勢,我勾搭不上電商平臺小二入股電商項目。

          ……還有,多少銷售高手當了經銷商;

          ……還有,多少BAT雜工騙到融資。


          2、創業的投產比模型

          A、從產出看創業未必聰明

          產出=你所賺到的錢-被別人分走的錢

          如果你沒趁打工學到賺錢,

          就得燒投資人的錢補課,

          就等于給投資人打工;

          如果簽了對賭協議,

          更等于借款打工……

          B、從投入看創業未必聰明,

          投入=金錢+時間+技術+資源

          如果你沒趁打工攢到技術、資源,

          創業得投大量金錢與時間補課,

          但投多金錢會資金鏈斷裂死,

          但投多時間多你會過勞死,

          到死都補不上打工的課……


          打工和創業,

          各有各的愚蠢;

          那咋打工與創業,

          對得起投產比思維?



          二、干透投產比思維

          想透投產比思維,

          無非就兩句話:

          產出要多

          投入要少

          干透投產比思維,

          無非做事做人:

          做最賺錢的事,產出就多;

          做最值錢的人,投入就少。


          1、做最賺錢的事讓產出多

          別人恐懼的時候我貪婪,

          別人貪婪的時候我恐懼。

          ——巴菲特

          當時寫「創業最優路徑」,

          為什么說最賺錢的事,

          是抓住恐懼與貪婪?

          1、抓住消費端的恐懼:

          老人恐懼晚年得癌,

          參考《防癌產品》

          孕婦恐懼中途流產,

          參考《婦產社群》

          寶媽恐懼孩子生病,

          參考《某小兒推拿》

          男人恐懼表白被拒,

          參考《求愛道具》

          胖子恐懼瘦不下來,

          參考《食神減肥社》

          或賣水果、甚至零食

          房東恐懼甲醛超標,

          參考《甲醛治理》

          寵主恐懼寵物短命,

          參考《某某牌狗糧》

          藏家恐懼投資貶值,

          參考《文創生意》

          2、抓住投資端的貪婪:

          賺線上小白的投資,

          參考《躺賺機器》

          賺線下小白的投資,

          參考《人性之事》

          賺投資小白的投資,

          參考《區塊鏈盤》

          也能像金牌主一樣年入千萬。

          賺投資機構的投資,

          參考《零食圈錢》

          賺線下批發商投資,

          參考《快消快銷》

          賺線下零售商投資,

          參考《操盤會員》

          賺線上零售商投資,

          參考《自建平臺》

          賺線上批發商投資,

          參考《賺享客盤》

          因為,

          當你抓住消費端的恐懼,

          不是你求著他們購買,

          是他們求著購買你,

          好帶走他們恐懼,

          你賺到的錢多;

          當你抓住投資端的貪婪,

          不是你求著他們代理,

          是他們求著代理你,

          你非但不用分錢,

          還能賺代理錢……


          2、做最值錢的人讓投入少

          產出不與你的「努力」成正比;

          與你的「不可替代性」成正比。

          ——老板最怕你想通的一句話

          當時寫「打開三條上升通道」,

          為什么說你人生的上升通道,

          用時間、技術、資源打開?

          1、通過打工讓時間值錢:

          在校向打工搶時間

          打工向創業搶時間

          創業向做莊搶時間

          2、通過打工讓技術值錢:

          市場的做局技術

          客單價做局技術

          轉化率做局技術

          流量的做局技術

          3、通過打工讓資源值錢:

          下有員工資源,

          中有朋友資源

          上有投行資源

          那么當你創業,

          所需投入金錢就少,

          甚至有投資人搶著來投;

          因為你的時間、技術、資源,

          過程不可替代,結果又驗證過的,

          無論你還是投資人投的錢都穩賺幾倍……



          三、三十歲前賺千萬之起因

          起點并不重要;

          無數岔路通往,

          你想去的方向。

          ——《大英雄時代》

          就像三十歲前賺千萬,

          哪怕起點和我一樣低,

          走對投產比思維岔路,

          30歲1000萬起因就對——

          做最賺錢的事讓產出多

          抓住消費端的恐懼

          專注投資端的貪婪

          做最值錢的人讓投入少

          打工讓你時間值錢

          打工讓你技術值錢

          打工讓你資源之前

          雖然說,

          起因對了,

          其他靠命運……

          但經過與結果,

          最好也得做對呢,

          比如用增長率思維,

          讓你30歲1000萬更快——


          二、經過:增長率思維

          人的生命里有一種能量,它使你不安寧:說它是欲望也行,幻想也行,妄想也行,總之它不可能停下來,它需要一個表達形式。

          這個形式可能是革命,或是愛情;可能是搬一塊石頭,或寫一首詩。只要形式和生命里的能量吻合了,就有了一個完美的過程。

          ——顧城《誠實》

          人的生命里的能量,

          用財富增長表達,

          是最好的形式——

          收入為零的時候,

          想著增長到十萬;

          收入十萬的時候,

          想著增長到百萬;

          收入百萬的時候,

          想著增長到千萬……

          不僅是過程賺得爽,

          結果更是花得爽,

          從頭爽到尾啊。


          那么,

          從零到十萬,

          十萬到百萬,

          百萬到千萬,

          分別咋做增長率?

          有4堵墻要翻,

          有13段路要走。



          一、翻過增長率思維的墻

          你以為你有很多路可以選擇,

          但四周有很多看不見的墻,

          其實你只有一條路可走。

          ——《悟空傳》


          墻?

          資產從零到千萬的路,

          也有四堵看不見的墻:

          技術墻

          如果你的技術不夠,

          資產受限于轉化率,

          突破不了十萬大關。

          資源墻

          如果你的資源不夠,

          資產受限于訪客數;

          突破不了百萬大關。

          品類墻

          如果你的方向不對,

          資產將受限于品類……

          突破不了千萬大關。

          自己墻

          如果你只想卻不干,

          資產將受限于自己……

          突破不了每個大關。



          二、走通增長率思維的路

          你以為你有很多路可以選擇,

          但四周有很多看不見的墻,

          其實你只有一條路可走。

          ——《悟空傳》


          路?

          所以銷售額從零到億萬,

          得不斷翻過這四堵墻,

          你只有一條路可走,

          這條路分十三段:

          翻過技術墻

          1、向自己要增長率

          2、向產品要增長率

          3、向體驗要增長率

          翻過資源墻

          4、向渠道要增長率

          5、向紅利要增長率

          6、向老客要增長率

          7、向新客要增長率

          8、向對手要增長率

          9、向人脈要增長率

          翻過需求墻

          10、向受眾要增長率

          11、向風口要增長率

          12、向投資要增長率

          翻過自己墻

          13、向落地要增長率

          一段一段走通:



          墻一、翻過技術墻

          如果你的技術不夠,

          資產受限于轉化率,

          突破不了十萬大關。


          路1、向自己要增長率

          所以就是兩件事,

          第一件事是你要有IP,

          第二件事是你要有技術。

          ——《李笑來私聊錄音》

          那些一邊覺得拼盡全力,

          一邊自媒體都不做的,

          連努力都算不上吧?

          做自媒體投入少:

          無非是業余時間。

          做自媒體產出多:

          虛擬經濟價值,可以賣課、賣服務;

          實體經濟價值,可以賣貨、招代理;

          其他附加價值,可以攢資源與名氣……

          所以無論在校、打工、創業,

          想要增長率先向自媒體要,

          參考《向自己要流量》:

          在校為才華做自媒體:

          生產才華,可以做微商自媒體;

          知識才華,可以做賺錢自媒體;

          娛樂才華,可以做直播自媒體;

          創新才華,可以做兼職自媒體;

          賺錢才華,可以做生意自媒體;

          打工為資源做自媒體:

          為顧客做自媒體:已買過產品的,

          為粉絲做自媒體:被你所吸引的,

          創業為名利做自媒體:

          自媒體奪利:做11種滿足人性欲望的自媒體,

          自媒體爭名:做做產品、品牌、平臺自媒體。


          路2、向產品要增長率

          產品是1,營銷是0。

          ——黎萬強

          睡在哪里都是睡在夜里,

          營什么銷都得賣產品價值,

          因為顧客不買產品而買價值……

          如果產品的價值不足,

          顧客就難被轉化,

          就沒增長率。

          咋讓價值足?

          1、免費公開版

          產品有三種價值:使用、體驗、傳播。

          (參考「讓產品賣得掉,傳得開」)

          使用價值案例,

          參考「壞產品」;

          體驗價值案例,

          參考「怪咖餐飲」;

          傳播價值案例,

          參考「摩方咖啡機」。

          2、付費內部版

          要不得治標:

          給老產品附加價值,

          要不就治本:

          讓新產品自帶價值。

          1、治標,

          給老產品附加價值,

          就參考第47策劃課,

          賣給消費者的消費品,

          與賣給商家的工業品,

          附加價值的方法不同——

          提消費品價值參考:

          7、排他提升價值

          8、仿牌提升價值

          9、潮牌提升價值

          10、代言提升價值

          11、證言提升價值

          12、低價提升價值

          13、天價提升價值

          14、升值提升價值

          提工業品價值參考:

          16、背書提升價值

          17、科技提升價值

          18、風口提升價值

          19、動銷提升價值

          20、智賺提升價值

          21、關系提升價值

          22、信任提升價值

          23、沉錨提升價值

          2、治本,

          讓新產品自帶價值,

          得迎合顧客的心理:

          獵奇、稀缺、焦慮,

          就參考第51洗腦課,

          4、獵奇腦坑:

          顧客偏愛與眾不同的產品,

          滿足他的好奇心就有價值。

          5、稀缺腦坑:

          顧客偏愛以稀為貴的產品,

          滿足他的占有欲就有價值。

          6、焦慮腦坑:

          顧客偏愛緩解焦慮的產品,

          滿足他的安全感就有價值。


          路3、向體驗要增長率

          在一朵花開的時間相遇,

          讓最美好的自己,

          用最美好的姿態,

          遇見你。

          ——《人生若只如初賤》

          產品拉低轉化率,

          還可用體驗拉高……

          哪怕是表面功夫,

          你的外頁與內頁,

          都得調整到最美:

          最美的外頁

          對你發生興趣后,

          會百度搜你然后然后才信任;

          所以得優化外頁,

          參考「我不是教你白公關」,

          通過SEO優化讓受眾只能看到你的好。

          最美的內頁

          對你產生信任后,

          看到頁面沖動后然后才購買;

          所以得優化外頁,

          參考《策劃逆襲,拼布線》-策劃價值是明線:

          說了必需品的頁面價值呈現,

          以及奢侈品的頁面價值呈現,

          找到你產品所屬類型套就好。



          墻二、翻過資源墻

          如果你的資源不夠,

          資產受限于訪客數;

          突破不了百萬大關。


          路4、向渠道要增長率

          歲月不饒人,

          我亦未曾饒過歲月。

          ——《云雀叫了一整天》

          要想財富增長快過歲月,

          如果通過產品與體驗,

          讓轉化率OK了,

          那就得引入免費流量——

          除自媒體還有別人渠道:

          1、先通流通渠道

          參考「明道讓銷售額高潮」:

          最簡可行電商銷售系統;

          最簡可行微商銷售系統;

          最簡可行網商銷售系統;

          最簡可行店商銷售系統;

          最簡可行廠商銷售系統。

          2、再通特通渠道

          參考「特殊通路」:

          就用5118的關聯腦圖,

          找到顧客購買決策節點,

          再圍繞節點搞定特殊通路。


          路5、向紅利要增長率

          比聰明已經沒機會了,

          比勤奮那你更沒機會,

          唯一能比的就是未來。

          ——馬云

          自媒體、微商、電商、網商、廠商……

          如果這五種流量你都搞定了,

          那么就搞定了現在,

          最肥資源。

          但對手聰明且勤奮,

          也發現并猛搞五種最肥資源,

          想贏得未來增長率你還得繼續挖紅利資源——

          1、挖平臺紅利

          就像《淘品牌專場》說的,

          新賣場要靠賣家案例,

          吸引更多賣家入駐,

          就得給乖的賣家,

          免費資源扶持……

          所以你發現新的賣場,

          然后猛搞人情關系,

          為賣場小二刷KPI,

          就能拿賣場資源——

          a、先找賣場

          類似當年淘寶的,

          才有被扶持可能:

          電腦端:

          http://top.chinaz.com/hangye/index_shopping_alexa.html

          手機端:

          https://aso100.com/rank/index/country/cn/device/iphone/brand/free/genre/6024

          b、再搞關系

          為拿到賣場的資源,

          參考我的知乎答案,

          《做好渠道銷售》:

          https://www.zhihu.com/question/19689177/answer/95021836

          2、挖入口紅利

          參考「賣資源,掙大錢」,

          給出了六種新入口的挖法。


          路6、向老客要增長率

          命運不是風,來回吹,

          命運是大地,

          走到哪你都在命運中。

          ——顧城《英兒》

          讓顧客走到哪,

          都在你的的局中:

          每單賺他幾萬

          在高價值的領域

          持續做正確動作

          每客賺他幾萬

          向復購要客單價

          向裂變要客單價

          向代理要客單價

          在流量與轉化的基礎上,

          你還能向客單價要到增長……


          路7、向新客要增長率

          沒有降價一分錢抵消不了的顧客忠誠。

          ——菲利普·科特勒

          如果轉化率、流量、客單價都玩好了,

          那么還想要增長,就你得用低價,

          轉化本沒購買力/欲的新客:

          先玩日常低價,

          要不成本支持,要不模式支持;

          再玩促銷低價,

          要不降價促銷,要不花式促銷。

          1、先向日常低價,

          要不成本支持,

          參考「低線發財之物」:

          用信息不對稱

          來把成本壓低。

          要不模式支持,

          參考「策劃逆襲,拼布線」:

          從后端來賺錢:

          1、低價但打廣告

          2、低價為建關系

          3、低價為蹭合作

          4、低價為截對手

          5、低價為了吸客

          6、低價為了鎖客

          7、低價為了吃客

          8、低價為被分享

          9、低價為招代理

          來把價格壓低。

          2、再玩促銷低價

          要不降價促銷,

          參考「11.11促銷」,

          11種降價促銷策略,

          給顧客真的低價格。

          要不花式促銷

          參考「花式促銷」

          1、或免費送產品——

          看似免費,或真的免費;

          2、或倒貼送贈品——

          坑出初購、復購、裂變。

          讓顧客覺得價格低。


          路8、向對手要增長率

          攻而必取者攻其所不守。

          ——《孫子兵法》

          如果轉化率、流量、客單價都玩好了,

          那么還想要增長,就得向對手,

          偷來本不屬于你的顧客:

          要不從其他對手偷顧客,

          參考《擁抱對手,緩解焦慮》:

          A、先找到對手,

          B、后拆解對手,

          學到他挖訪客數的套路;

          C、再為他挖坑,

          挖他的顧客做為你流量。

          要不從知名品牌偷顧客,

          參考《某耐克鞋經銷商》

          要不從品類老大偷顧客,

          參考《魔泉醒神噴霧》


          路9、向人脈要增長率

          不要怕被人利用,

          被人利用,

          說明你還有價值。

          ——杜月笙

          大家都很忙,

          如果你沒有價值,

          別指望人脈雪中送炭,

          因為利用都是相互的,

          人脈只錦上添花,

          你得有價值……

          當你有價值,

          就參考《用資源打開上升通道》:

          向下利用員工資源

          平行利用朋友資源

          向上利用投行資源



          墻三、翻過品類墻

          如果你的方向不對,

          資產將受限于需求……

          突破不了千萬大關。


          路10、向受眾要增長率

          愛不是找對的人,

          而且找對的自己。

          ——《我是女王》

          翻過技術墻與資源墻容易,

          翻過品類墻不僅要勇氣,

          還需要懂人性與需求,

          才能搞定主流文化,

          與亞文化的受眾,

          然后繼續增長——

          1、搞定主流文化受眾

          參考《取勢,讓銷售額高潮》:

          1、向色流要銷售額;

          2、向青年要銷售額;

          3、向中年要銷售額;

          4、向富人要銷售額;

          5、向窮人要銷售額。

          2、搞亞文化受眾

          參考第26亞文化課:

          一、玩賺亞精準客群

          1、抓認可期的粉絲(35個入口)

          2、抓認知期的受眾(6種蹭法)

          二、玩賺的客戶價值

          1、亞文化的產品怎么做?

          2、亞文化的品牌怎么做?

          3、亞文化的價格怎么做?

          4、亞文化的渠道怎么做?


          路11、向風口要增長率

          風往哪個方向吹,草就要往哪個方向倒。

          年輕的時候,我也曾經以為自己是風。

          可是最后遍體鱗傷,原來都只是草。

          ——《艋舺》

          無論大小風口都不難找:

          高價求購的項目,說明是有錢可賺的風口:

          https://task.zbj.com/s5.html

          https://demand.huzhan.com/code

          獲得融資的項目,說明是資本看好的風口:

          https://www.itjuzi.com/dailynews

          推庫報導的項目,說明是風口浪尖的風口:

          https://www.tuicool.com/mags/startup

          百度新聞的報導,說明是媒體看好的風口:

          http://news.baidu.com/ns?word=%E9%A3%8E%E5%8F%A3&tn=newstitle&cl=2&rn=50&ct=0

          難在向風口借到增長率……

          向風口借增長率兩姿勢:

          借風口起盤

          參考《玩轉人性之事》:

          1、從人性的懶、貪、賺看盤,

          2、用韭菜、菠菜、香菜起盤,

          就能從風口招到代理個幾百上千萬。

          借風口落地

          參考《風口割草》,

          1、借用風口的新概念,

          2、來炒自己的老產品,

          偷換概念賣幾百上千萬的貨。


          路12、向投資要增長率

          要讓錢為你工作,

          而非你為錢工作。

          ——巴菲特

          怎么讓錢為你工作,

          躺著也創造銷售額?

          1、要不就為渠道投

          上文的:

          4、向渠道要增長率

          6、向老客要增長率

          9、向人脈要增長率

          如果經營有道,有渠道有人脈,

          你投個10萬,談占股5-10%,

          既能要到他們渠道的流量,

          又搭上他們的人脈流量,

          還能組成利益共同體,

          豈不是比做自媒體,

          更加的一石三鳥?

          2、要不就為媒介投

          或曰(yue)孵化網紅——

          直接這里找上升期的網紅:

          https://data.wxb.com/rankUpTop

          然后投個十萬占股5-10%。

          他們已證明內容OK,

          起碼有1、向自媒體要增長率

          運氣好一年回本,幫拉下輪融資套現;

          運氣不好砸手里,每年賺個十萬也輕輕松松。



          墻四、翻過自己墻

          如果你只想卻不干,

          資產將受限于自己……

          突破不了每個大關。


          路13、向落地要增長率

          有一天,你要是夠堅強,

          夠勇敢,你就能駕馭它。

          ——《大圣歸來》

          你不用多堅強,

          能賺錢就好了……

          ——我

          1、年入十萬階段

          如果你的技術不夠,

          資產受限于轉化率,

          突破不了十萬大關。

          你就得翻過技術墻:

          1、向自己要增長率

          2、向產品要增長率

          3、向體驗要增長率

          2、年入百萬階段

          如果你的資源不夠,

          資產受限于訪客數;

          突破不了百萬大關。

          你就得翻過資源墻:

          4、向渠道要增長率

          5、向紅利要增長率

          6、向老客要增長率

          7、向新客要增長率

          8、向對手要增長率

          9、向人脈要增長率

          3、年入千萬階段

          如果你的方向不對,

          資產將受限于品類……

          突破不了千萬大關。

          你就得翻過需求墻:

          10、向受眾要增長率

          11、向風口要增長率

          12、向投資要增長率

          總之,

          不同階段,

          不同重點,

          只要落地,

          三十歲前,

          零到千萬……



          三、三十歲之前賺到千萬之經過

          起點并不重要;

          無數岔路通往,

          你想去的方向。

          ——《大英雄時代》

          就像三十歲前賺千萬,

          哪怕起點和我一樣低,

          走對增長率思維岔路,

          30歲1000萬經過就對——

          翻過技術墻

          1、向自己要增長率

          2、向產品要增長率

          3、向體驗要增長率

          翻過資源墻

          4、向渠道要增長率

          5、向紅利要增長率

          6、向老客要增長率

          7、向新客要增長率

          8、向對手要增長率

          9、向人脈要增長率

          翻過需求墻

          10、向受眾要增長率

          11、向風口要增長率

          12、向投資要增長率

          翻過自己墻

          13、向落地要增長率

          雖然說,

          經過對了,

          其他靠命運……

          但經過與結果,

          最好也得做對呢,

          比如用客單價思維,

          讓你30歲1000萬更多——


          三、結果:客單價思維

          命運不是風,來回吹,

          命運是大地,

          走到哪你都在命運中。

          ——顧城《英兒》

          在這狗年月,

          想要銷售額?

          走到哪你都在公式中:

          銷售額=流量×轉化率×客單價,

          受眾窮成狗

          只被拼多多的低價品轉化;

          對手多成狗

          又占滿了每一個流量入口;

          你也急成狗

          轉化率與流量是指望不上,

          賺到千萬全指望客單價了——


          在這狗年月,

          咋要客單價?

          讓顧客走到哪,

          都在你的的局中:

          每單賺他幾萬

          1、向大單要客單價。

          每客賺他幾萬

          2、向復購要客單價;

          3、向裂變要客單價;

          4、向分銷要客單件;

          這樣你要30歲前賺千萬,

          用客單價思維就夠穩:

          只要接幾百單,

          或接幾百客,

          穩如狗地穩賺——



          一、每單賺他幾萬

          高手是在高價值領域,

          持續做正確動作的人。

          ——《躍遷》

          1、高客單價領域無非兩種:

          第一種是商品本就值錢

          就參考《大生意公式》,

          賣房、車、保險、理財;

          第二種是顧客覺得值錢

          就參考《開張吃一年》:

          賣升學求破格錄取機會,

          賣打工求一夜暴富機會,

          賣創業求站上風口機會……

          2、持續做正確動作就兩步:

          還是得參考《大生意公式》,

          界定買家類型,分類決策場景

          用5118的需求圖譜分析,品類新買家在哪看你、買你?

          用5118的需求圖譜分析,品類老買家在哪看你、買你?

          展開三種媒體,搞定決策場景

          自有媒體,憑自己努力就有,能上的免費平臺都得上;

          付費媒體,買商家資源才有,借別人的信任與老顧客;

          口碑媒體,讓受眾裂變才有,讓更多人向身邊人安利。



          二、每客賺他幾萬

          一位老飛行員曾在一篇文章中說:在戰斗機飛行員畢業答辯上,最后一個問題是殲5戰斗機上供載彈多少發?我認為這個問題太簡單,便回答:『256發。』

          沒想到考核的教員突然表情很嚴峻的告訴我:是257發,如果最后機炮子彈告罄,而敵人目標對祖國和人民仍有威脅,你和你的座機就是最后一發機炮子彈。

          吃干抹凈老顧客,

          也要到類似程度:

          向復購要客單價

          當每個顧客多買你n次,

          他讓你賺的錢就翻n倍。

          向裂變要客單價

          當每個顧客拉n人買你,

          他讓你賺的錢就翻n倍。

          向代理要客單價

          顧客既買你又賣你,

          買你讓你賺到n份錢,

          賣你再讓你賺到n份錢,

          他讓你賺的錢就翻n×n倍……


          1、向復購要客單價

          當每個顧客多買你n次,

          他讓你賺的錢就翻n倍。

          咋讓顧客多買你n次?

          你得先解決廣度問題

          用多看法則,

          顧客隨處可見你觸點,

          而能多買你;

          你得再解決深度問題

          用沉錨效應,

          讓顧客為得到不失去,

          而想多買你。

          1、先解決廣度問題

          所謂多看法則,

          當顧客總看你,

          就有可能買你;

          所以你得制造,

          讓顧客隨時能看到你的,

          短信、地址、郵件、微信的觸點——

          短信

          只要是購買了你產品的,

          就能收到手機短信;

          地址

          只要是購買了你產品的,

          就能收到收件地址;

          郵件

          如果發短信做用戶調研,

          (用麥客:mikecrm.com)

          就能收到郵箱地址;

          微信客服號

          如果你隨購物包裹,

          送卡片說掃碼加客服微信,

          可以延保、評返現、送使用手冊……

          就能加到顧客微信。

          微信公眾號

          如果微信客服送的這些,

          是關注微信公眾號后領取,

          就能讓顧客關注微信公眾號。

          微信群

          參考「微信群營銷」,

          如果用微信客服與微信,

          安利微信群里在做的活動,

          讓顧客加入微信群就能玩他……

          2、先解決深度問題

          所謂沉錨效應:

          人是患得患失的,

          為得不到的痛苦,

          為將損失的痛苦。

          所以想讓顧客多買你,

          就放大不再來得不到的痛苦,

          就放大不再來將損失的痛苦……

          店商、電商、微商各有玩法:

          店商,參考《線下店會員制》

          電商,參考《阿芙售后卡片》

          微商,參考《微商壓榨王牌》


          2、向裂變要客單價

          當每個顧客拉n人買你,

          他讓你賺的錢就翻n倍。

          咋讓顧客拉n人買你?

          畢竟拉人這件小事,

          你朋友都不愿意,

          憑啥陌生人ok?

          分免費公開版,

          與付費內部版……

          1、免費公開版

          讓陌生人拉人給你?

          那你得給夠他們利益:

          短期利益、或長期利益——

          A、讓他為短期利益拉人

          ——轉介紹拿短期利益。

          參考「轉介紹專場」:

          先用零風險連續技解人性裝;

          再用傻瓜化連續技解人性懶;

          最后高回報連續技解人性貪。

          這樣就讓你的受眾,

          為短期利益拉人。

          B、讓他為長期利益拉人

          ——當代理拿長期利益

          線下、微商,與電商,

          代理你就是你的人,

          代理了就得拉人:

          讓線下代理拉人

          轉化端參考「玩轉人性之事」,

          流量端參考「To B專場」,

          讓他掏出幾萬加盟費,

          換為你拉人權力……

          讓微商代理拉人

          轉化端參考「微商壓榨王牌」,

          流量端參考「微商誘惑王牌」,

          讓他壓幾萬的貨只好拉人回本……

          讓電商代理拉人

          轉化端參考「自建平臺」

          流量端參考「賺享客」,

          讓他為賺代理費拉人。

          2、付費內部版

          讓陌生人拉人給你?

          你得給他即時反饋:

          所謂即時反饋:新生代玩聊天工具與網游長大,

          所以耐心普遍差,喜歡付出就有回報的人事物。

          拉人也是如此,

          要給兩種回報:

          特惠,與特權。

          只要回報夠高,

          搶著拉人給你……

          你做回報方案,

          可以參考這些,

          課說過的:

          A、特惠類高回報

          第10推廣課-二、口碑媒體-第43張網:幫忙砍價

          第10推廣課-二、口碑媒體-第44張網:低價拼團

          第10推廣課-二、口碑媒體-第48張網:同享特惠

          第10推廣課-二、口碑媒體-第48張網:轉發就送

          第10推廣課-二、口碑媒體-第49張網:轉發抽獎

          第10推廣課-二、口碑媒體-第50張網:轉發特價

          第10推廣課-二、口碑媒體-第52張網:轉發返傭

          第10推廣課-二、口碑媒體-第53張網:集贊有禮

          第10推廣課-二、口碑媒體-第55張網:付費轉發

          第10推廣課-二、口碑媒體-第61張網:二手貨

          第10推廣課-二、口碑媒體-第64張網:股權眾籌

          第10推廣課-二、口碑媒體-第65張網:甜頭堵嘴

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          B、特權類高回報

          第10推廣課-二、口碑媒體-第45張網:專屬定制

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          49病毒營銷課-13、連載病毒

          49病毒營銷課-14、沙雕病毒

          49病毒營銷課-15、自測病毒

          49病毒營銷課-16、裝逼病毒

          49病毒營銷課-17、熱點病毒

          49病毒營銷課-18、謠言病毒

          49病毒營銷課-20、自制病毒


          3、向代理要客單價

          顧客既買你又賣你,

          買你讓你賺到n份錢,

          賣你再讓你賺到n份錢,

          他讓你賺的錢就翻n×n倍……

          咋讓顧客既買你又賣你?

          把顧客發展成經銷:

          就是囤貨賺差價的;

          把顧客發展成中介:

          就是賣貨賺傭金的。

          把顧客發展成代理:

          賣貨與招商賺傭金;

          1、把顧客發展成經銷

          三張卡片發展經銷商:

          第一次送免單卡

          那就是下次購買你是可以免單的:

          一周內邀請一位好友拼團買相同商品都能免單——

          (用有贊拼團插件:https://www.youzan.com/v2/appmarket/appdesc?id=1)

          (或快站拼團插件:https://www.kuaizhan.com/plugin/intro?plugin_id=5a1d1a9dfba466000890666d)

          給零售顧客安利身邊的人的機會,及鍛煉零售顧客拉客戶的能力,

          如果一周內沒邀請到也沒關系,卡片自動轉為心碎卡,下次購物還可以享9折特惠。

          第二次送總代卡

          下次購物拿總代的提成,

          但必須拼團滿三人來買。

          第三次送升級卡

          告知已累計購物滿XXX元,

          只要再進XXX元的貨升市代,

          只要再進XXXX元的貨升省代,

          只要再進XXXXX元的貨升總代,

          (用有贊的積分商城https://www.youzan.com/v2/appmarket/appdesc?id=2)

          (或快站的積分商城https://www.kuaizhan.com/plugin/intro?site_id=8661744652&plugin_id=5918907df3f97d001730109a)

          當成為代理之后

          就不用有贊或快站管理了,

          用每天兩塊錢的http://www.wscrm.cn

          或29800元起的https://www.buluoguanjia.com(真他媽貴)

          2、把顧客發展成中介

          某平行進口車展金牌,

          分兩級會員體系:

          VIP與SVIP。

          VIP:老顧客

          顧客付款時就告知加客服微信,

          可解決售后問題及收節日禮包。

          節日禮包?

          春節、清明、端午、中秋、國慶等團聚大節前,

          發節日問候并詢問地址,順便推轉介紹的返利;

          節日禮包里除禮品,

          再送一份返利合同,

          保障轉介紹返利權。

          SVIP:合作伙伴

          現有的合作伙伴,比如地產、保險、禮品、銀行,直接拉微信群,

          然后在群里玩游戲:每天早十一點公布前一天業績與提成排行榜;

          前期加幾個小號進去,冒充銀行客戶經理或禮品公司老總……

          等不易驗證身份的,用讓人眼饞的提成誘惑其他人推我們……

          后期用月度季度前三獎金,及每周主推車型高提成,

          讓合作伙伴無論是長期,還是短期,都有奮斗目標。

          于是借老顧客與合作伙伴的力,

          每月能多賣出30-50輛車,

          多至少賺百萬以上。

          3、把顧客發展成代理

          想賺錢的人太多,

          你的顧客不能免俗;

          但有貨源的人又太少,

          且不想壓幾萬塊的貨……

          那就為他搞定貨源,

          告訴他代理你能:

          賣貨賺小傭金,

          招商賺大傭金——

          三套商城系統任選其一:

          A、三級分銷(封號風險高)

          人人店:

          huzhan.com/code/goods199057.html

          B、就是傳銷(有違法風險)

          公排系統:

          huzhan.com/code/goods99188.html

          C、二級分銷(最安全穩定)

          有贊分銷員:

          youzan.com/v2/appmarket/appdesc?id=110

          如果你有貨就上架自己的貨,

          否則上架一件代發的貨,

          加價50%分傭30%:

          wg.1688.com

          先給點小錢:

          參考《賺享客總代》,

          招想網賺的小白來代理,

          讓他們幫你賣貨賺點鋼镚;

          再拿回大錢:

          而如果他們補錢當大代理,

          送《智能化賺錢機器》,

          開發其他代理賺提成……



          三、三十歲前賺千萬的結果

          起點并不重要;

          無數岔路通往,

          你想去的方向。

          ——《大英雄時代》

          就像三十歲前賺千萬,

          哪怕起點和我一樣低,

          走對客單價思維岔路,

          多做大單、多做大客,

          30歲1000萬結果就對——

          每單賺他幾萬

          在高價值的領域

          持續做正確動作

          每客賺他幾萬

          向復購要客單價

          向裂變要客單價

          向代理要客單價



          N、三十歲前賺千萬的戰術……

          雖然說生死有命富貴在天,

          你把起因、結果、結果,

          干對了其他還靠命運……

          但想靠自己多一些,

          而靠命運少一些?

          除以上賺錢思維,

          你還得學營銷思維。

          賺錢思維是免費戰略,

          營銷思維卻是值錢戰術——

          思想比武器更有威力。

          ——斯大林

          于是明晚開講,

          第55堂課,

          「營銷思維之金剛不壞神功」——

          讓你用一夜學到別人一生學不會的

          而當你學會營銷思維,

          過程省時、省力、省心,

          結果想到、做到、賺到,

          做事與賺錢都有最高的投入產出比,

          打工升職加薪、創業日進斗金,想啥來啥。


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