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          30歲前賺千萬(之增長率思維)

          2018年09月22日 10:33:04   分類: 微商貨源

          人的生命里有一種能量,它使你不安寧:說它是欲望也行,幻想也行,妄想也行,總之它不可能停下來,它需要一個表達形式。

          這個形式可能是革命,或是愛情;可能是搬一塊石頭,或寫一首詩。只要形式和生命里的能量吻合了,就有了一個完美的過程。

          ——顧城《誠實》

          人的生命里的能量,

          用財富增長表達,

          是最好的形式——

          收入為零的時候,

          想著增長到十萬;

          收入十萬的時候,

          想著增長到百萬;

          收入百萬的時候,

          想著增長到千萬……

          不僅是過程賺得爽,

          結果更是花得爽,

          從頭爽到尾啊。


          那么,

          從零到十萬,

          十萬到百萬,

          百萬到千萬,

          分別咋做增長率?

          有4堵墻要翻,

          有13段路要走。


          一、翻過增長率思維的墻

          你以為你有很多路可以選擇,

          但四周有很多看不見的墻,

          其實你只有一條路可走。

          ——《悟空傳》


          墻?

          資產從零到千萬的路,

          也有四堵看不見的墻:

          技術墻

          如果你的技術不夠,

          資產受限于轉化率,

          突破不了十萬大關。

          資源墻

          如果你的資源不夠,

          資產受限于訪客數;

          突破不了百萬大關。

          品類墻

          如果你的方向不對,

          資產將受限于品類……

          突破不了千萬大關。

          自己墻

          如果你只想卻不干,

          資產將受限于自己……

          突破不了每個大關。


          二、走通增長率思維的路

          你以為你有很多路可以選擇,

          但四周有很多看不見的墻,

          其實你只有一條路可走。

          ——《悟空傳》


          路?

          所以銷售額從零到億萬,

          得不斷翻過這六堵墻,

          你只有一條路可走,

          這條路分十五段:

          翻過技術墻

          1、向自己要增長率

          2、向產品要增長率

          3、向體驗要增長率

          翻過資源墻

          4、向渠道要增長率

          5、向紅利要增長率

          6、向老客要增長率

          7、向新客要增長率

          8、向對手要增長率

          9、向人脈要增長率

          翻過需求墻

          10、向受眾要增長率

          11、向風口要增長率

          12、向投資要增長率

          翻過自己墻

          13、向落地要增長率

          一段一段走通:



          一、翻過技術墻

          如果你的技術不夠,

          資產受限于轉化率,

          突破不了十萬大關。


          1、向自己要增長率

          所以就是兩件事,

          第一件事是你要有IP,

          第二件事是你要有技術。

          ——《李笑來私聊錄音》

          那些一邊覺得拼盡全力,

          一邊自媒體都不做的,

          連努力都算不上吧?

          做自媒體投入少:

          無非是業余時間。

          做自媒體產出多:

          虛擬經濟價值,可以賣課、賣服務;

          實體經濟價值,可以賣貨、招代理;

          其他附加價值,可以攢資源與名氣……

          所以無論在校、打工、創業,

          想要增長率先向自媒體要,

          參考《向自己要流量》:

          在校為才華做自媒體:

          生產才華,可以做微商自媒體;

          知識才華,可以做賺錢自媒體;

          娛樂才華,可以做直播自媒體;

          創新才華,可以做兼職自媒體;

          賺錢才華,可以做生意自媒體;

          打工為資源做自媒體:

          為顧客做自媒體:已買過產品的,

          為粉絲做自媒體:被你所吸引的,

          創業為名利做自媒體:

          自媒體奪利:做11種滿足人性欲望的自媒體,

          自媒體爭名:做做產品、品牌、平臺自媒體。


          2、向產品要增長率

          產品是1,營銷是0。

          ——黎萬強

          睡在哪里都是睡在夜里,

          營什么銷都得賣產品價值,

          因為顧客不買產品而買價值……

          如果產品的價值不足,

          顧客就難被轉化,

          就沒增長率。

          咋讓價值足?

          1、免費公開版

          產品有三種價值:使用、體驗、傳播。

          (參考「讓產品賣得掉,傳得開」)

          使用價值案例,

          參考「壞產品」;

          體驗價值案例,

          參考「怪咖餐飲」;

          傳播價值案例,

          參考「摩方咖啡機」。

          2、付費內部版

          要不得治標:

          給老產品附加價值,

          要不就治本:

          讓新產品自帶價值。

          1、治標,

          給老產品附加價值,

          就參考第47策劃課,

          賣給消費者的消費品,

          與賣給商家的工業品,

          附加價值的方法不同——

          提消費品價值參考:

          7、排他提升價值

          8、仿牌提升價值

          9、潮牌提升價值

          10、代言提升價值

          11、證言提升價值

          12、低價提升價值

          13、天價提升價值

          14、升值提升價值

          提工業品價值參考:

          16、背書提升價值

          17、科技提升價值

          18、風口提升價值

          19、動銷提升價值

          20、智賺提升價值

          21、關系提升價值

          22、信任提升價值

          23、沉錨提升價值

          2、治本,

          讓新產品自帶價值,

          得迎合顧客的心理:

          獵奇、稀缺、焦慮,

          就參考第51洗腦課,

          4、獵奇腦坑:

          顧客偏愛與眾不同的產品,

          滿足他的好奇心就有價值。

          5、稀缺腦坑:

          顧客偏愛以稀為貴的產品,

          滿足他的占有欲就有價值。

          6、焦慮腦坑:

          顧客偏愛緩解焦慮的產品,

          滿足他的安全感就有價值。


          3、向體驗要增長率

          在一朵花開的時間相遇,

          讓最美好的自己,

          用最美好的姿態,

          遇見你。

          ——《人生若只如初賤》

          產品拉低轉化率,

          還可用體驗拉高……

          哪怕是表面功夫,

          你的外頁與內頁,

          都得調整到最美:

          最美的外頁

          對你發生興趣后,

          會百度搜你然后然后才信任;

          所以得優化外頁,

          參考「我不是教你白公關」,

          通過SEO優化讓受眾只能看到你的好。

          最美的內頁

          對你產生信任后,

          看到頁面沖動后然后才購買;

          所以得優化外頁,

          參考《策劃逆襲,拼布線》-策劃價值是明線:

          說了必需品的頁面價值呈現,

          以及奢侈品的頁面價值呈現,

          找到你產品所屬類型套就好。



          二、翻過資源墻

          如果你的資源不夠,

          資產受限于訪客數;

          突破不了百萬大關。


          4、向渠道要增長率

          歲月不饒人,

          我亦未曾饒過歲月。

          ——《云雀叫了一整天》

          要想財富增長快過歲月,

          如果通過產品與體驗,

          讓轉化率OK了,

          那就得引入免費流量——

          除自媒體還有別人渠道:

          1、先通流通渠道

          參考「明道讓銷售額高潮」:

          最簡可行電商銷售系統;

          最簡可行微商銷售系統;

          最簡可行網商銷售系統;

          最簡可行店商銷售系統;

          最簡可行廠商銷售系統。

          2、再通特通渠道

          參考「特殊通路」:

          就用5118的關聯腦圖,

          找到顧客購買決策節點,

          再圍繞節點搞定特殊通路。


          5、向紅利要增長率

          比聰明已經沒機會了,

          比勤奮那你更沒機會,

          唯一能比的就是未來。

          ——馬云

          自媒體、微商、電商、網商、   廠商……

          如果這五種流量你都搞定了,

          那么就搞定了現在,

          最肥資源。

          但對手聰明且勤奮,

          也發現并猛搞五種最肥資源,

          想贏得未來增長率你還得繼續挖紅利資源——

          1、挖平臺紅利

          就像《淘品牌專場》說的,

          新賣場要靠賣家案例,

          吸引更多賣家入駐,

          就得給乖的賣家,

          免費資源扶持……

          所以你發現新的賣場,

          然后猛搞人情關系,

          為賣場小二刷KPI,

          就能拿賣場資源——

          a、先找賣場

          類似當年淘寶的,

          才有被扶持可能:

          電腦端:

          http://top.chinaz.com/hangye/index_shopping_alexa.html

          手機端:

          https://aso100.com/rank/index/country/cn/device/iphone/brand/free/genre/6024

          b、再搞關系

          為拿到賣場的資源,

          參考我的知乎答案,

          《做好渠道銷售》:

          https://www.zhihu.com/question/19689177/answer/95021836

          2、挖入口紅利

          參考「賣資源,掙大錢」,

          給出了六種新入口的挖法。


          6、向老客要增長率

          命運不是風,來回吹,

          命運是大地,

          走到哪你都在命運中。

          ——顧城《英兒》

          讓顧客走到哪,

          都在你的的局中:

          每單賺他幾萬

          在高價值的領域

          持續做正確動作

          每客賺他幾萬

          向復購要客單價

          向裂變要客單價

          向代理要客單價

          在流量與轉化的基礎上,

          你還能向客單價要到增長……


          7、向新客要增長率

          沒有降價一分錢抵消不了的顧客忠誠。

          ——菲利普·科特勒

          如果轉化率、流量、客單價都玩好了,

          那么還想要增長,就你得用低價,

          轉化本沒購買力/欲的新客:

          先玩日常低價,

          要不成本支持,要不模式支持;

          再玩促銷低價,

          要不降價促銷,要不花式促銷。

          1、先向日常低價,

          要不成本支持,

          參考「低線發財之物」:

          用信息不對稱

          來把成本壓低。

          要不模式支持,

          參考「策劃逆襲,拼布線」:

          從后端來賺錢:

          1、低價但打廣告

          2、低價為建關系

          3、低價為蹭合作

          4、低價為截對手

          5、低價為了吸客

          6、低價為了鎖客

          7、低價為了吃客

          8、低價為被分享

          9、低價為招代理

          來把價格壓低。

          2、再玩促銷低價

          要不降價促銷,

          參考「11.11促銷」,

          11種降價促銷策略,

          給顧客真的低價格。

          要不花式促銷

          參考「花式促銷」

          1、或免費送產品——

          看似免費,或真的免費;

          2、或倒貼送贈品——

          坑出初購、復購、裂變。

          讓顧客覺得價格低。


          8、向對手要增長率

          攻而必取者攻其所不守。

          ——《孫子兵法》

          如果轉化率、流量、客單價都玩好了,

          那么還想要增長,就得向對手,

          偷來本不屬于你的顧客:

          要不從其他對手偷顧客,

          參考《擁抱對手,緩解焦慮》:

          A、先找到對手,

          B、后拆解對手,

          學到他挖訪客數的套路;

          C、再為他挖坑,

          挖他的顧客做為你流量。

          要不從知名品牌偷顧客,

          參考《某耐克鞋經銷商》

          要不從品類老大偷顧客,

          參考《魔泉醒神噴霧》


          9、向人脈要增長率

          不要怕被人利用,

          被人利用,

          說明你還有價值。

          ——杜月笙

          大家都很忙,

          如果你沒有價值,

          別指望人脈雪中送炭,

          因為利用都是相互的,

          人脈只錦上添花,

          你得有價值……

          當你有價值,

          就參考《用資源打開上升通道》:

          向下利用員工資源

          平行利用朋友資源

          向上利用投行資源



          三、翻過品類墻

          如果你的方向不對,

          資產將受限于需求……

          突破不了千萬大關。


          10、向受眾要增長率

          愛不是找對的人,

          而且找對的自己。

          ——《我是女王》

          翻過技術墻與資源墻容易,

          翻過品類墻不僅要勇氣,

          還需要懂人性與需求,

          才能搞定主流文化,

          與亞文化的受眾,

          然后繼續增長——

          1、搞定主流文化受眾

          參考《取勢,讓銷售額高潮》:

          1、向色流要銷售額;

          2、向青年要銷售額;

          3、向中年要銷售額;

          4、向富人要銷售額;

          5、向窮人要銷售額。

          2、搞亞文化受眾

          參考第26亞文化課:

          一、玩賺亞精準客群

          1、抓認可期的粉絲(35個入口)

          2、抓認知期的受眾(6種蹭法)

          二、玩賺的客戶價值

          1、亞文化的產品怎么做?

          2、亞文化的品牌怎么做?

          3、亞文化的價格怎么做?

          4、亞文化的渠道怎么做?


          11、向風口要增長率

          風往哪個方向吹,草就要往哪個方向倒。

          年輕的時候,我也曾經以為自己是風。

          可是最后遍體鱗傷,原來都只是草。

          ——《艋舺》

          無論大小風口都不難找:

          高價求購的項目,說明是有錢可賺的風口:

          https://task.zbj.com/s5.html

          https://demand.huzhan.com/code

          獲得融資的項目,說明是資本看好的風口:

          https://www.itjuzi.com/dailynews

          推庫報導的項目,說明是風口浪尖的風口:

          https://www.tuicool.com/mags/startup

          百度新聞的報導,說明是媒體看好的風口:

          http://news.baidu.com/ns?word=%E9%A3%8E%E5%8F%A3&tn=newstitle&cl=2&rn=50&ct=0

          難在向風口借到增長率……

          向風口借增長率兩姿勢:

          借風口起盤

          參考《玩轉人性之事》:

          1、從人性的懶、貪、賺看盤,

          2、用韭菜、菠菜、香菜起盤,

          就能從風口招到代理個幾百上千萬。

          借風口落地

          參考《風口割草》,

          1、借用風口的新概念,

          2、來炒自己的老產品,

          偷換概念賣幾百上千萬的貨。


          12、向投資要增長率

          要讓錢為你工作,

          而非你為錢工作。

          ——巴菲特

          怎么讓錢為你工作,

          躺著也創造銷售額?

          1、要不就為渠道投

          上文的:

          4、向渠道要增長率

          6、向老客要增長率

          9、向人脈要增長率

          如果經營有道,有渠道有人脈,

          你投個10萬,談占股5-10%,

          既能要到他們渠道的流量,

          又搭上他們的人脈流量,

          還能組成利益共同體,

          豈不是比做自媒體,

          更加的一石三鳥?

          2、要不就為媒介投

          或曰(yue)孵化網紅——

          直接這里找上升期的網紅:

          https://data.wxb.com/rankUpTop

          然后投個十萬占股5-10%。

          他們已證明內容OK,

          起碼有1、向自媒體要增長率

          運氣好一年回本,幫拉下輪融資套現;

          運氣不好砸手里,每年賺個十萬也輕輕松松。



          四、翻過自己墻

          如果你只想卻不干,

          資產將受限于自己……

          突破不了每個大關。


          13、向落地要增長率

          有一天,你要是夠堅強,

          夠勇敢,你就能駕馭它。

          ——《大圣歸來》

          你不用多堅強,

          能賺錢就好了……

          ——我

          1、年入十萬階段

          如果你的技術不夠,

          資產受限于轉化率,

          突破不了十萬大關。

          你就得翻過技術墻:

          1、向自己要增長率

          2、向產品要增長率

          3、向體驗要增長率

          2、年入百萬階段

          如果你的資源不夠,

          資產受限于訪客數;

          突破不了百萬大關。

          你就得翻過資源墻:

          4、向渠道要增長率

          5、向紅利要增長率

          6、向老客要增長率

          7、向新客要增長率

          8、向對手要增長率

          9、向人脈要增長率

          3、年入千萬階段

          如果你的方向不對,

          資產將受限于品類……

          突破不了千萬大關。

          你就得翻過需求墻:

          10、向受眾要增長率

          11、向風口要增長率

          12、向投資要增長率

          總之,

          不同階段,

          不同重點,

          只要落地,

          三十歲前,

          零到千萬……


          三、三十歲之前賺到千萬

          起點并不重要;

          無數岔路通往,

          你想去的方向。

          ——《大英雄時代》

          就像三十歲前賺千萬,

          哪怕起點和我一樣低,

          走對增長率思維岔路:

          翻過技術墻

          1、向自己要增長率

          2、向產品要增長率

          3、向體驗要增長率

          翻過資源墻

          4、向渠道要增長率

          5、向紅利要增長率

          6、向老客要增長率

          7、向新客要增長率

          8、向對手要增長率

          9、向人脈要增長率

          翻過需求墻

          10、向受眾要增長率

          11、向風口要增長率

          12、向投資要增長率

          翻過自己墻

          13、向落地要增長率

          方向對了其他靠命運……


          還想靠自己多一些,

          而靠命運少一些?

          來思維主題周——

          上周三,說《殺死你骨子里的窮人》

          給你30歲前賺千萬的想法;

          上周四,說《30歲前賺千萬(之投產比思維)》

          上周五,說《30歲前賺千萬之(客單價思維)》

          今天,說《30歲前賺千萬(之增長率思維)》

          明天,說《30歲前賺千萬(之思維總集篇)》

          給你30歲前賺千萬的干法;

          后天,第55堂課開講,

          給你30歲前賺千萬的賺法——

          思想比武器更有威力。

          ——斯大林

          于是第55堂課,

          「營銷思維之金剛不壞神功」——

          讓你用一夜學到別人一生學不會的

          而當你學會營銷思維,

          過程省時、省力、省心,

          結果想到、做到、賺到,

          做事與賺錢都有最高的投入產出比,

          打工升職加薪、創業日進斗金,想啥來啥。


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