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          30歲前賺千萬(之客單價思維)

          2018年09月22日 10:34:04   分類: 微商貨源

          命運不是風,來回吹,

          命運是大地,

          走到哪你都在命運中。

          ——顧城《英兒》

          在這狗年月,

          想要銷售額?

          走到哪你都在公式中:

          銷售額=流量×轉化率×客單價,

          受眾窮成狗

          只被拼多多的低價品轉化;

          對手多成狗

          又占滿了每一個流量入口;

          你也急成狗

          轉化率與流量是指望不上,

          賺到千萬全指望客單價了——


          在這狗年月,

          咋要客單價?

          讓顧客走到哪,

          都在你的的局中:

          每單賺他幾萬

          1、向大單要客單價。

          每客賺他幾萬

          2、向復購要客單價;

          3、向裂變要客單價;

          4、向分銷要客單件;

          這樣你要30歲前賺千萬,

          用客單價思維就夠穩:

          只要接幾百單,

          或接幾百客,

          穩如狗地穩賺——


          一、每單賺他幾萬

          高手是在高價值領域,

          持續做正確動作的人。

          ——《躍遷》

          1、高客單價領域無非兩種:

          第一種是商品本就值錢

          就參考《大生意公式》,

          賣房、車、保險、理財;

          第二種是顧客覺得值錢

          就參考《開張吃一年》:

          賣升學求破格錄取機會,

          賣打工求一夜暴富機會,

          賣創業求站上風口機會……

          2、持續做正確動作就兩步:

          還是得參考《大生意公式》,

          界定買家類型,分類決策場景

          用5118的需求圖譜分析,品類新買家在哪看你、買你?

          用5118的需求圖譜分析,品類老買家在哪看你、買你?

          展開三種媒體,搞定決策場景

          自有媒體,憑自己努力就有,能上的免費平臺都得上;

          付費媒體,買商家資源才有,借別人的信任與老顧客;

          口碑媒體,讓受眾裂變才有,讓更多人向身邊人安利。


          二、每客賺他幾萬

          一位老飛行員曾在一篇文章中說:在戰斗機飛行員畢業答辯上,最后一個問題是殲5戰斗機上供載彈多少發?我認為這個問題太簡單,便回答:『256發。』

          沒想到考核的教員突然表情很嚴峻的告訴我:是257發,如果最后機炮子彈告罄,而敵人目標對祖國和人民仍有威脅,你和你的座機就是最后一發機炮子彈。

          吃干抹凈老顧客,

          也要到類似程度:

          向復購要客單價

          當每個顧客多買你n次,

          他讓你賺的錢就翻n倍。

          向裂變要客單價

          當每個顧客拉n人買你,

          他讓你賺的錢就翻n倍。

          向代理要客單價

          顧客既買你又賣你,

          買你讓你賺到n份錢,

          賣你再讓你賺到n份錢,

          他讓你賺的錢就翻n×n倍……



          1、向復購要客單價

          當每個顧客多買你n次,

          他讓你賺的錢就翻n倍。

          咋讓顧客多買你n次?

          你得先解決廣度問題

          用多看法則,

          顧客隨處可見你觸點,

          而能多買你;

          你得再解決深度問題

          用沉錨效應,

          讓顧客為得到不失去,

          而想多買你。


          1、先解決廣度問題

          所謂多看法則,

          當顧客總看你,

          就有可能買你;

          所以你得制造,

          讓顧客隨時能看到你的,

          短信、地址、郵件、微信的觸點——

          短信

          只要是購買了你產品的,

          就能收到手機短信;

          地址

          只要是購買了你產品的,

          就能收到收件地址;

          郵件

          如果發短信做用戶調研,

          (用麥客:mikecrm.com)

          就能收到郵箱地址;

          微信客服號

          如果你隨購物包裹,

          送卡片說掃碼加客服微信,

          可以延保、評返現、送使用手冊……

          就能加到顧客微信。

          微信公眾號

          如果微信客服送的這些,

          是關注微信公眾號后領取,

          就能讓顧客關注微信公眾號。

          微信群

          參考「微信群營銷」,

          如果用微信客服與微信,

          安利微信群里在做的活動,

          讓顧客加入微信群就能玩他……


          2、先解決深度問題

          所謂沉錨效應:

          人是患得患失的,

          為得不到的痛苦,

          為將損失的痛苦。

          所以想讓顧客多買你,

          就放大不再來得不到的痛苦,

          就放大不再來將損失的痛苦……

          店商、電商、微商各有玩法:

          店商,參考《線下店會員制》

          電商,參考《阿芙售后卡片》

          微商,參考《微商壓榨王牌》



          2、向裂變要客單價

          當每個顧客拉n人買你,

          他讓你賺的錢就翻n倍。

          咋讓顧客拉n人買你?

          畢竟拉人這件小事,

          你朋友都不愿意,

          憑啥陌生人ok?

          分免費公開版,

          與付費內部版……


          1、免費公開版

          讓陌生人拉人給你?

          那你得給夠他們利益:

          短期利益、或長期利益——

          A、讓他為短期利益拉人

          ——轉介紹拿短期利益。

          參考「轉介紹專場」:

          先用零風險連續技解人性裝;

          再用傻瓜化連續技解人性懶;

          最后高回報連續技解人性貪。

          這樣就讓你的受眾,

          為短期利益拉人。

          B、讓他為長期利益拉人

          ——當代理拿長期利益

          線下、微商,與電商,

          代理你就是你的人,

          代理了就得拉人:

          讓線下代理拉人

          轉化端參考「玩轉人性之事」,

          流量端參考「To B專場」,

          讓他掏出幾萬加盟費,

          換為你拉人權力……

          讓微商代理拉人

          轉化端參考「微商壓榨王牌」,

          流量端參考「微商誘惑王牌」,

          讓他壓幾萬的貨只好拉人回本……

          讓電商代理拉人

          轉化端參考「自建平臺」

          流量端參考「賺享客」,

          讓他為賺代理費拉人。


          2、付費內部版

          讓陌生人拉人給你?

          你得給他即時反饋:

          所謂即時反饋:新生代玩聊天工具與網游長大,

          所以耐心普遍差,喜歡付出就有回報的人事物。

          拉人也是如此,

          要給兩種回報:

          特惠,與特權。

          只要回報夠高,

          搶著拉人給你……

          你做回報方案,

          可以參考這些,

          課說過的:

          A、特惠類高回報

          第10推廣課-二、口碑媒體-第43張網:幫忙砍價

          第10推廣課-二、口碑媒體-第44張網:低價拼團

          第10推廣課-二、口碑媒體-第48張網:同享特惠

          第10推廣課-二、口碑媒體-第48張網:轉發就送

          第10推廣課-二、口碑媒體-第49張網:轉發抽獎

          第10推廣課-二、口碑媒體-第50張網:轉發特價

          第10推廣課-二、口碑媒體-第52張網:轉發返傭

          第10推廣課-二、口碑媒體-第53張網:集贊有禮

          第10推廣課-二、口碑媒體-第55張網:付費轉發

          第10推廣課-二、口碑媒體-第61張網:二手貨

          第10推廣課-二、口碑媒體-第64張網:股權眾籌

          第10推廣課-二、口碑媒體-第65張網:甜頭堵嘴

          第33流量課-二、裂變層-35、沉錨船長成就

          第33流量課-二、裂變層-41、包裹埋雷手成就

          第33流量課-二、裂變層-43、賭局大莊家成就

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          49病毒營銷課-3、老客病毒

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          49病毒營銷課-11、網課病毒

          49病毒營銷課-19、爆粉病毒

          B、特權類高回報

          第10推廣課-二、口碑媒體-第45張網:專屬定制

          第10推廣課-二、口碑媒體-第47張網:朋友體驗

          第10推廣課-二、口碑媒體-第51張網:轉發特權

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          第33流量課-二、裂變層-44、投票小王子成就

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          49病毒營銷課-2、體驗病毒

          49病毒營銷課-3、互惠病毒

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          49病毒營銷課-17、熱點病毒

          49病毒營銷課-18、謠言病毒

          49病毒營銷課-20、自制病毒



          3、向代理要客單價

          顧客既買你又賣你,

          買你讓你賺到n份錢,

          賣你再讓你賺到n份錢,

          他讓你賺的錢就翻n×n倍……

          咋讓顧客既買你又賣你?

          把顧客發展成經銷:

          就是囤貨賺差價的;

          把顧客發展成中介:

          就是賣貨賺傭金的。

          把顧客發展成代理:

          賣貨與招商賺傭金;


          1、把顧客發展成經銷

          三張卡片發展經銷商:

          第一次送免單卡

          那就是下次購買你是可以免單的:

          一周內邀請一位好友拼團買相同商品都能免單——

          (用有贊拼團插件:https://www.youzan.com/v2/appmarket/appdesc?id=1)

          (或快站拼團插件:https://www.kuaizhan.com/plugin/intro?plugin_id=5a1d1a9dfba466000890666d)

          給零售顧客安利身邊的人的機會,及鍛煉零售顧客拉客戶的能力,

          如果一周內沒邀請到也沒關系,卡片自動轉為心碎卡,下次購物還可以享9折特惠。

          第二次送總代卡

          下次購物拿總代的提成,

          但必須拼團滿三人來買。

          第三次送升級卡

          告知已累計購物滿XXX元,

          只要再進XXX元的貨升市代,

          只要再進XXXX元的貨升省代,

          只要再進XXXXX元的貨升總代,

          (用有贊的積分商城https://www.youzan.com/v2/appmarket/appdesc?id=2)

          (或快站的積分商城https://www.kuaizhan.com/plugin/intro?site_id=8661744652&plugin_id=5918907df3f97d001730109a)

          當成為代理之后

          就不用有贊或快站管理了,

          用每天兩塊錢的http://www.wscrm.cn

          或29800元起的https://www.buluoguanjia.com(真他媽貴)


          2、把顧客發展成中介

          某平行進口車展金牌,

          分兩級會員體系:

          VIP與SVIP。

          VIP:老顧客

          顧客付款時就告知加客服微信,

          可解決售后問題及收節日禮包。

          節日禮包?

          春節、清明、端午、中秋、國慶等團聚大節前,

          發節日問候并詢問地址,順便推轉介紹的返利;

          節日禮包里除禮品,

          再送一份返利合同,

          保障轉介紹返利權。

          SVIP:合作伙伴

          現有的合作伙伴,比如地產、保險、禮品、銀行,直接拉微信群,

          然后在群里玩游戲:每天早十一點公布前一天業績與提成排行榜;

          前期加幾個小號進去,冒充銀行客戶經理或禮品公司老總……

          等不易驗證身份的,用讓人眼饞的提成誘惑其他人推我們……

          后期用月度季度前三獎金,及每周主推車型高提成,

          讓合作伙伴無論是長期,還是短期,都有奮斗目標。

          于是借老顧客與合作伙伴的力,

          每月能多賣出30-50輛車,

          多至少賺百萬以上。


          3、把顧客發展成代理

          想賺錢的人太多,

          你的顧客不能免俗;

          但有貨源的人又太少,

          且不想壓幾萬塊的貨……

          那就為他搞定貨源,

          告訴他代理你能:

          賣貨賺小傭金,

          招商賺大傭金——

          三套商城系統任選其一:

          A、三級分銷(封號風險高)

          人人店:

          huzhan.com/code/goods199057.html

          B、就是傳銷(有違法風險)

          公排系統:

          huzhan.com/code/goods99188.html

          C、二級分銷(最安全穩定)

          有贊分銷員:

          youzan.com/v2/appmarket/appdesc?id=110

          如果你有貨就上架自己的貨,

          否則上架一件代發的貨,

          加價50%分傭30%:

          wg.1688.com

          先給點小錢:

          參考《賺享客總代》,

          招想網賺的小白來代理,

          讓他們幫你賣貨賺點鋼镚;

          再拿回大錢:

          而如果他們補錢當大代理,

          送《智能化賺錢機器》,

          開發其他代理賺提成……


          三、三十歲前賺千萬

          起點并不重要;

          無數岔路通往,

          你想去的方向。

          ——《大英雄時代》

          就像三十歲前賺千萬,

          哪怕起點和我一樣低,

          走對客單價思維岔路:

          每單賺他幾萬

          在高價值的領域

          持續做正確動作

          每客賺他幾萬

          向復購要客單價

          向裂變要客單價

          向代理要客單價

          方向對了其他靠命運……


          還想靠自己多一些,

          而靠命運少一些?

          來思維主題周——

          前天,說《殺死你骨子里的窮人》

          給你30歲前賺千萬的想法;

          昨天,說《30歲前賺千萬(之投產比思維)》

          今天,說《30歲前賺千萬之(客單價思維)》

          下周三,說《30歲前賺千萬(之增長率思維)》

          下周四,說《30歲前賺千萬(之思維總集篇)》

          給你30歲前賺千萬的干法;

          下周五,第55堂課開講,

          給你30歲前賺千萬的賺法——

          思想比武器更有威力。

          ——斯大林

          于是第55堂課,

          「營銷思維之金剛不壞神功」——

          讓你用一夜學到別人一生學不會的

          而當你學會營銷思維,

          過程省時、省力、省心,

          結果想到、做到、賺到,

          做事與賺錢都有最高的投入產出比,

          打工升職加薪、創業日進斗金,想啥來啥。


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